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          Uno de los principales problemas con que cuenta la empresa española que pretende acceder al comercio exterior, es la escasa cualificación que en el ámbito de la negociación internacional y en la gestión administrativa del comercio exterior poseen, tanto sus cuadros directivos, como el personal de administración y servicios.

          Por este motivo, el presente módulo de Negociación Internacional, tiene como objeto familiarizar al futuro técnico superior en Comercio Internacional con la terminología de los contratos de compraventa internacional; el conocimiento de las reglas y usos uniformes del comercio internacional; los aspectos básicos de la comunicación dirigidos a la formulación correcta de ofertas y demandas comerciales, teniendo en consideración la idiosincrasia de la otra parte contratante. Se analizan igualmente las modalidades de contratación más usuales en el ámbito internacional, junto con un análisis del régimen jurídico español, e internacional relacionado con la contratación internacional.

          El módulo profesional Negociación Internacional, se encuentra asociado a la unidad de competencia 1 prevista en el RD 1653/1994: Realizar las operaciones de compraventa de mercancías a nivel internacional.

          Las capacidades terminales cuya consecución se prevén en el citado RD son las siguientes:

• Aplicar técnicas de comunicación adecuadas en la preparación y desarrollo de relaciones comerciales internacionales.
• Aplicar técnicas adecuadas en la negociación de condiciones de operaciones de compra o venta internacional.
• Interpretar la normativa de contratación internacional que regula las operaciones de compraventa.

 

© 2006-13 Juan Antonio Pastor Pastor |japastor | pastorja@telefonica.net